在谷歌團(tuán)隊(duì)工作的4年多時(shí)間里，我參與評(píng)估了近1500個(gè)不同的產(chǎn)品和項(xiàng)目，試圖找出哪些適合進(jìn)行SEO代運(yùn)營(yíng)。然而，結(jié)果令人意外——適合SEO代運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目比例不到三分之一。其中，有些產(chǎn)品本身不適合SEO，有些雖然產(chǎn)品有潛力，但企業(yè)現(xiàn)狀卻不具備開(kāi)展SEO的條件。更令人擔(dān)憂(yōu)的是，受大環(huán)境影響，這個(gè)比例還在持續(xù)下降。換句話(huà)說(shuō)，許多正在尋找SEO代運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，可能正走在一條不適合自己的道路上。

如果貿(mào)然開(kāi)展SEO代運(yùn)營(yíng)，損失的不僅是代運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。更大的成本是人力、時(shí)間和機(jī)會(huì)成本。因此，我強(qiáng)烈建議企業(yè)在決定開(kāi)展SEO代運(yùn)營(yíng)之前，一定要謹(jǐn)慎評(píng)估。接下來(lái)，我將分享在產(chǎn)品本身適合SEO的前提下，什么樣的企業(yè)更適合開(kāi)展SEO代運(yùn)營(yíng)。

一、決策人對(duì)谷歌SEO有常識(shí)性認(rèn)知

在與企業(yè)溝通時(shí)，我常常遇到這樣的情況：他們希望快速提升主要關(guān)鍵詞的排名，并且要求保證詢(xún)盤(pán)數(shù)量。然而，這幾乎是不可能的。

谷歌的算法是不斷更新和變化的，這意味著搜索引擎結(jié)果頁(yè)面（SERP）也會(huì)隨之變動(dòng)。同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在持續(xù)優(yōu)化他們的SEO策略。在這種動(dòng)態(tài)的環(huán)境中，我們只能全力以赴，爭(zhēng)取獲得更好的排名。

此外，對(duì)于大多數(shù)有競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品，SEO的周期非常長(zhǎng)。以機(jī)械行業(yè)為例，除了那些點(diǎn)擊成本（CPC）過(guò)高的個(gè)別產(chǎn)品外，SEO詢(xún)盤(pán)成本通常需要到第二年的下半年才能與競(jìng)價(jià)成本持平，這已經(jīng)是相當(dāng)理想的情況了。在前期，SEO的詢(xún)盤(pán)成本往往高于競(jìng)價(jià)成本，因?yàn)镾EO是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程，只有當(dāng)流量逐漸增加時(shí)，詢(xún)盤(pán)數(shù)量才會(huì)隨之上升。

如果企業(yè)老板希望在短時(shí)間內(nèi)獲得大量詢(xún)盤(pán)，那么谷歌廣告可能比SEO更適合。SEO需要企業(yè)有足夠的耐心和決心，在短時(shí)間內(nèi)看不到太多詢(xún)盤(pán)的情況下，依然堅(jiān)持投入資源，優(yōu)化企業(yè)自身和產(chǎn)品。

二、企業(yè)年出口額在300萬(wàn)至8000萬(wàn)之間

SEO從來(lái)都不是免費(fèi)的。網(wǎng)站搭建和維護(hù)、SEO代運(yùn)營(yíng)費(fèi)用、外鏈建設(shè)、素材制作等，這些成本加起來(lái)，企業(yè)每年至少需要投入8萬(wàn)至20萬(wàn)元。如果企業(yè)的出口額過(guò)低，可能連SEO的投入都無(wú)法覆蓋。

而對(duì)于出口額較高的企業(yè)，當(dāng)規(guī)模達(dá)到一定程度時(shí)，通常會(huì)選擇組建自己的線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，以便更好地管理和對(duì)接SEO工作。從這個(gè)角度看，SEO代運(yùn)營(yíng)確實(shí)是一項(xiàng)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的工作。如果做得不好，客戶(hù)可能會(huì)選擇放棄；而如果做得太好，客戶(hù)可能會(huì)組建自己的團(tuán)隊(duì)，不再依賴(lài)代運(yùn)營(yíng)。

三、外貿(mào)團(tuán)隊(duì)規(guī)模在2至10人之間

SEO的本質(zhì)是為用戶(hù)提供更有價(jià)值的內(nèi)容。企業(yè)的員工對(duì)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)度和市場(chǎng)信息的把控能力肯定比代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)。因此，在前期，企業(yè)需要有人與代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識(shí)和市場(chǎng)信息的對(duì)接，并協(xié)調(diào)提供相關(guān)素材。只有當(dāng)代運(yùn)營(yíng)人員真正了解產(chǎn)品和客戶(hù)時(shí)，才能制作出有價(jià)值的內(nèi)容。SEO代運(yùn)營(yíng)并不是一種“一勞永逸”的解決方案，企業(yè)不能簡(jiǎn)單地將任務(wù)交給代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)后就不再過(guò)問(wèn)。

我們?cè)?jīng)遇到過(guò)這樣的情況：企業(yè)在支付代運(yùn)營(yíng)費(fèi)用后，就不再配合提供素材或?qū)有畔ⅰＴ谶@種情況下，很難取得良好的效果。

如果企業(yè)的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)規(guī)模較大，那么再增加一兩個(gè)專(zhuān)門(mén)的運(yùn)營(yíng)人員也并非難事。因此，企業(yè)在考慮SEO代運(yùn)營(yíng)時(shí)，需要評(píng)估自己是否具備以下條件：對(duì)SEO的效果預(yù)期是否合理，是否能夠接受SEO的長(zhǎng)期性，是否有能力在專(zhuān)業(yè)性方面與代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)配合，以及是否具備一定的資金實(shí)力。

SEO代運(yùn)營(yíng)并非適合所有企業(yè)的萬(wàn)能方案。企業(yè)在決定開(kāi)展SEO代運(yùn)營(yíng)之前，需要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估：

• 決策層的認(rèn)知：是否理解SEO的動(dòng)態(tài)性和長(zhǎng)期性？

• 企業(yè)的資金實(shí)力：是否能夠承擔(dān)SEO的持續(xù)投入？

• 外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的配合能力：是否能夠與代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)緊密合作，提供必要的支持？

• 產(chǎn)品和市場(chǎng)的適配性：產(chǎn)品是否適合SEO，市場(chǎng)是否有足夠的潛力？

只有在滿(mǎn)足這些條件的情況下，SEO代運(yùn)營(yíng)才有可能為企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)期的回報(bào)。否則，企業(yè)可能會(huì)在不適合自己的道路上越走越遠(yuǎn)。

在未來(lái)，我還會(huì)分享如何判斷一個(gè)產(chǎn)品是否適合進(jìn)行獨(dú)立站的谷歌推廣。希望這些內(nèi)容能夠幫助企業(yè)在SEO的道路上走得更穩(wěn)健。